概要：リターゲティング(Retargeting)
もしくは, リマーケティング(Remarketing).
過去にウェブサイトに訪れたことのある, もしくは提供しているアプリケーションを体験したことがあるオーディエンスに対して広告を表示したり, Eメールを送ったりするマーケティング方法のこと1.
関連情報
リターゲティング戦略.
初めて広告を目にするようなオーディエンス, つまりコールド・コールに販売を仕掛けても購入までのコンバージョン率は低いが, 一度反応したが購入までには至らなかった見込み客に再度販促をかけることによりコンバージョン率を上げることができる. つまり購入する確率がより高いオーディエンスを中心に, より安いコストで, より高い反応を得る機会を増やすというのがリターゲティング戦略である2.
資料
1. sprout social「What Is Retargeting?」
2. Joel Erway「1-day 1＄, Automatic Customer Acquisition in Retargeting Strategy」